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業務フローの理解・業務改善経験、現場課題に対する柔軟なシステム構築・対応経験

生成AI（LLM）を用いたアプリケーションの実装または設計経験（API利用や構成設計レベルでの実務経験必須） 業務プロセスを分解し、あるべき姿を構想に落とし込める企画上流の経験 顧客・社内関係者との折衝／要件調整経験

業務フローの理解・業務改善経験 現場課題に対する柔軟なシステム構築・対応経験

SIer等でのシステム導入プロジェクトにおける提案、見積もり作成経験 RFPを読み込み、要件や論点を整理できる方 PM/PjM経験（体制設計、WBS作成等を一人称で対応可能な方） 複数案件を並行して進められる対応力 顧客折衝、コミュニケーション能力に問題ない方

IT・SaaS領域でのプリセールス・ソリューション営業・導入コンサル等の経験 顧客の業務課題を整理し技術要件に落とし込める力 エンジニアと仕様レベルで議論できる技術理解

業務フローの理解・業務改善経験 現場課題に対する柔軟なシステム構築・対応経験

IT・SaaS領域でのプリセールス・ソリューション営業・導入コンサル等の経験 顧客の業務課題を整理し技術要件に落とし込める力 エンジニアと仕様レベルで議論できる技術理解

BtoB法人営業／ITソリューション営業経験 課題解決型営業、初期商談の主担当経験 顧客課題のヒアリング、案件化推進経験 営業／顧客向け資料の企画・作成経験 顧客折衝、複数ステークホルダーとの調整経験 Office（Excel、PowerPoint等）／Web会議ツールの利用経験 生成AIツールの活用経験、または抵抗がない方

MCFrame導入経験（目安2年以上、原価領域の設定・設計経験） 製造業の原価管理に関する実務知識（実際原価・標準原価・予算管理の理解） 製造業の原価領域における要件定義〜設計〜テスト支援まで一連の上流〜中流工程の経験 原価関連調査（データ作成・結果分析）や資料作成を一人で完結できる方

PMOのご経験(1つの現場で1年以上) システムの要件定義から運用までのご経験 コミュニケーション能力

業務改善/ビジネスアナリストのご経験 業務プロセスの可視化、課題整理のご経験 システム開発における上流工程のご経験

Oracle Fusion Cloudに関する知見および実務経験 大規模ERP導入・改修プロジェクトにおけるPMO推進・課題管理の実務経験

ソフトウェアベンダーまたは事業会社におけるプロダクトマネジメント経験 顧客課題・市場・競合に対する調査経験（リサーチ設計から示唆抽出まで） プロダクト企画の立案経験：調査結果を構造的に整理し、企画として形にできる 立場・利害の異なる関係者を巻き込んだ合意形成・調整経験 段取り力・交渉力 システム開発の要件～一連の経験

Webページの開発要件定義経験 英語力（英語でのコミュニケーションが主になります。海外とのやり取り、業務経験） アクセシビリティへの知見（WCAGを参照して意味が理解できる） チケット管理経験（JIRA、Backlog、Redmine、Zendesk等のいずれか）

・Salesforce標準（Sales Cloud）の実装経験・知見を有し、要件に対するシステム対応方針を提示のうえ、定例等で顧客との方針Fixをリードできること ・フローの詳細設計から実装経験があること ・顧客と直接要件調整を行い、方針案の提示や運用Fit&Gapを実施した経験があること ・複数ステークホルダーの立場を考慮したネゴシエーションができること ・Salesforce案件における要件定義/受入テストをリードした経験があること

・AWSでのアプリケーション設計・構築経験 ・要件定義など上流工程の経験 ・業務課題をもとにAI活用を企画・提案した経験 ・関係者と円滑に調整・推進できるコミュニケーション力

システム開発または運用プロジェクトの実務経験 PM／PMOとして、進捗・課題・リスクを整理し、可視化・推進した経験 業務部門と開発ベンダーの役割分担を理解し、双方を巻き込んで調整した経験 スケジュール、課題管理表、会議資料などのドキュメンテーションスキル 課題の指摘だけでなく、解決策や進め方を提案できること 役割や業務が十分に整備されていない状況でも、当事者意識を持ってやり切れること

業務改善／オペレーション設計を主担当として2年以上推進し、課題特定→設計→実装→現場定着→効果測定までを自ら手を動かして完遂した経験がある方 BtoB・パートナー営業経験、または営業現場に深く入り営業プロセス・CRM・オンボーディングを改善した経験がある方 データに基づき業務を構造化し、KPI設計と施策効果測定ができる方 AIツールを実務で継続的に使い倒し、業務のあり方そのものを組み替えることに前向きな方 複数事業部門を巻き込み、責任分担を変更しながらプロジェクトを推進できる方 特定業務の専門家ではなく、領域が変わっても構造を掴んで成果を出せる方

BtoB法人営業経験 BtoB向けITソリューション営業経験 課題解決型営業経験 初期商談の主担当経験 商談ファシリテーション経験 顧客課題のヒアリング経験 課題仮説の構築経験 初期セールスアプローチ設計経験 案件化推進経験 フィールドセールスとの連携経験 営業資料・販促資料の企画／作成経験 顧客向け説明資料の作成経験 商談推進に必要なコンテンツ企画経験 PowerPoint等を利用したドキュメント作成経験 顧客折衝経験 複数ステークホルダーとの調整経験 オンライン商談経験 Web会議ツール (Teams、Zoomなど)の利用経験 一般的なPC操作やOffice（Excel,PowerPoint,Word,Outlook等）操作 生成AIツール（Copilot）を活用した業務経験、または活用に抵抗がないこと コミュニケーションスキルが高い方（Webでのコミュニケーション能力含む）

基本的なコンサルティング能力 業務に対するプロアクティブな姿勢 チームリード経験者 高度な問題解決スキル SQLに対する一般的な理解

BPR、業務・運用設計、ルール策定、部門横断調整、AI導入支援、問い合わせ対応、業務フロー設計、運営プロセス設計、ガイドライン策定、要求ヒアリング、要件整理、開発チームへの説明・伝達、QA対応、課題・論点整理、受入テスト支援

BPRプロジェクト経験 業務改革・業務改善プロジェクトの推進経験 クライアント折衝・ファシリテーション経験 資料作成（PowerPoint、Excel）スキル 自走して業務を推進できる方

Salesforceの基本知識および実務開発経験 標準機能開発およびカスタマイズ（Apex）の開発経験 設計からテストまでの一貫した実務経験 外部システム連携・API連携の実務経験 データの暗号化・復号化に関する知見・実務経験（※業務②希望の場合）

業務要件整理／業務チームのとりまとめ経験 要件定義工程のリード経験 関係者調整力、自走できる推進力

・業務改善/ビジネスアナリストのご経験 ・業務プロセスの可視化、課題整理のご経験 ・システム開発における上流工程のご経験

保険・金融・大量事務処理を伴う業種での業務経験（業務移行に係る業務理解ができるレベル） 大規模案件 マルチベンダープロジェクトのPMO経験 保険業界における代理店システムの理解

ソフトウェア開発組織におけるアーキテクチャ・技術選定を自ら意思決定してきた経験（5年以上目安） 複数チーム・10名以上の開発組織における技術的な意思決定・レビューの経験 レガシー資産からクラウドネイティブへの移行に関する技術的知見 業務系SaaS／パッケージソフト／基幹システムのアーキテクチャに関する知見

Salesforce開発経験 スクラッチ開発のアプリケーション移行経験 Salesforceでの実現可能性の整理能力 ユーザー要件整理能力

Salesforce開発経験（金融顧客向け経験があれば尚可） スクラッチ開発アプリケーションの移行におけるSalesforceでの実現可能性の整理 ユーザー要件の整理と移行支援

【共通】 ・クライアントとの議論をファシリテートし、意思決定を支援した経験 ・PowerPointを用いた報告資料・検討資料の作成経験（資料の主旨・構成の検討を含む） ・システム開発プロジェクトの経験（基本設計・テスト計画の経験がある方） ・システム開発における設計・テスト・リリースまでの一連の流れを理解している方 ・システム運用保守の経験（障害対応の経験がある方） 【Aチーム】 ・障害発生時に、情報整理→原因仮説→関係者への指示→顧客報告まで対応できる方 ・システムの専門知識だけでなく、情報を整理し、論点をまとめて考えられる方 【Bチーム】 ・障害発生時に、情報整理→原因仮説→関係者への指示→顧客報告まで対応できる方 ・障害の恒久対応の検討や課題提起など、主体的にアクションを起こせる方