【プリセールス】顧客課題発掘・案件化推進担当

インサイドセールスが創出した商談に対し、顧客課題の整理から案件化までを推進するビジネスプリセールスを募集します。 初期商談のファシリテーション、顧客課題のヒアリング・整理、営業アプローチ設計、案件化推進を担います。 インサイドセールスの活動管理やナーチャリング施策の改善支援を通じて、営業プロセス全体の高度化にも関与いただきます。 単なる商談同席や製品説明ではなく、顧客との対話を通じて本質課題を明確化し、適切なソリューション提案、時には販促資材としての営業資料の作成や次の営業活動につなげることを期待しています。

BtoB法人営業経験 BtoB向けITソリューション営業経験 課題解決型営業経験 初期商談の主担当経験 商談ファシリテーション経験 顧客課題のヒアリング経験 課題仮説の構築経験 初期セールスアプローチ設計経験 案件化推進経験 フィールドセールスとの連携経験 営業資料・販促資料の企画／作成経験 顧客向け説明資料の作成経験 商談推進に必要なコンテンツ企画経験 PowerPoint等を利用したドキュメント作成経験 顧客折衝経験 複数ステークホルダーとの調整経験 オンライン商談経験 Web会議ツール (Teams、Zoomなど)の利用経験 一般的なPC操作やOffice（Excel,PowerPoint,Word,Outlook等）操作 生成AIツール（Copilot）を活用した業務経験、または活用に抵抗がないこと コミュニケーションスキルが高い方（Webでのコミュニケーション能力含む）

EDIサービス・EDI製品に関する知識 受注業務知識 販売管理業務知識 購買・調達業務知識 請求業務知識 製造業一般知識 業務SaaS（受発注、請求など） DWH Salesforce利用経験 営業プロセス改善経験 ナーチャリング施策の企画・運用経験 インサイドセールス組織の運営・改善経験 元請け-EDIサービスの提案経験 IT開発経験 個別商材の詳細知識

WEBサービス

インサイドセールスが創出した商談に対し、顧客課題の整理から案件化までを推進する機能を強化するため、ビジネスプリセールスを募集します。

Salesforce, Excel, PowerPoint, Word, Outlook, Teams, Zoom, Copilot

応相談（時短勤務歓迎）

出社リモート併用

1回

オンライン

あり

2026/09/07 17:30:41