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複雑なシステム開発・導入案件において、目的・要求を分解し、プロジェクト／プロダクト構造、バックログ、ロードマップ、優先順位を整理した経験 PM／PL／PMOとして、進捗・課題・リスク・品質・依存関係・ベンダー管理を立て直し、プロジェクト管理の仕組みを構築・運用した経験 ERP、販売管理、受発注、WMS、TMS、会計、EC等の業務システム導入経験、および事業・業務・開発各部門を横断した要件整理・合意形成経験

業務フローの理解・業務改善経験、現場課題に対する柔軟なシステム構築・対応経験

生成AI（LLM）を用いたアプリケーションの実装または設計経験（API利用や構成設計レベルでの実務経験必須） 業務プロセスを分解し、あるべき姿を構想に落とし込める企画上流の経験 顧客・社内関係者との折衝／要件調整経験

業務フローの理解・業務改善経験 現場課題に対する柔軟なシステム構築・対応経験

SIer等でのシステム導入プロジェクトにおける提案、見積もり作成経験 RFPを読み込み、要件や論点を整理できる方 PM/PjM経験（体制設計、WBS作成等を一人称で対応可能な方） 複数案件を並行して進められる対応力 顧客折衝、コミュニケーション能力に問題ない方

IT・SaaS領域でのプリセールス・ソリューション営業・導入コンサル等の経験 顧客の業務課題を整理し技術要件に落とし込める力 エンジニアと仕様レベルで議論できる技術理解

業務フローの理解・業務改善経験 現場課題に対する柔軟なシステム構築・対応経験

業務フローの理解・業務改善経験 └業務フロー図の理解、または現場作業を観察して無駄や課題を抽出できる方 現場課題に対する柔軟なシステム構築・対応経験

IT・SaaS領域でのプリセールス・ソリューション営業・導入コンサル等の経験 顧客の業務課題を整理し技術要件に落とし込める力 エンジニアと仕様レベルで議論できる技術理解

BtoB法人営業／ITソリューション営業経験 課題解決型営業、初期商談の主担当経験 顧客課題のヒアリング、案件化推進経験 営業／顧客向け資料の企画・作成経験 顧客折衝、複数ステークホルダーとの調整経験 Office（Excel、PowerPoint等）／Web会議ツールの利用経験 生成AIツールの活用経験、または抵抗がない方

MCFrame導入経験（目安2年以上、原価領域の設定・設計経験） 製造業の原価管理に関する実務知識（実際原価・標準原価・予算管理の理解） 製造業の原価領域における要件定義〜設計〜テスト支援まで一連の上流〜中流工程の経験 原価関連調査（データ作成・結果分析）や資料作成を一人で完結できる方

PMOのご経験(1つの現場で1年以上) システムの要件定義から運用までのご経験 コミュニケーション能力

DX/AXや新規事業・変革プロジェクトの推進経験 新しいテクノロジーにおけるコンテンツ開発への興味関心 経営陣とコミュニケーションできるビジネス理解・言語化力 要件を自走して定義し、締切内に一定品質の成果物を出す力 AI領域における技術スキルへの理解に抵抗がないこと

顧客向けIT・DXプロジェクトのPM/PMO（課題設定〜計画策定〜顧客折衝〜関係者調整〜推進を一連で担う）

資料作成や会議ファシリテーションを主体的に進めて頂ける方

仕様調整、開発ベンダーとの各種調整および進捗管理、設計書、テスト仕様書など成果物のレビュー、受入テスト（UAT）の計画策定および実施、案件計画、進捗・課題・品質・リスク管理、関係部署との各種調整およびプロジェクト推進、リリースに向けた各種支援

業務改善/ビジネスアナリストのご経験 業務プロセスの可視化、課題整理のご経験 システム開発における上流工程のご経験

Oracle Fusion Cloudに関する知見および実務経験 大規模ERP導入・改修プロジェクトにおけるPMO推進・課題管理の実務経験

ソフトウェアベンダーまたは事業会社におけるプロダクトマネジメント経験 顧客課題・市場・競合に対する調査経験（リサーチ設計から示唆抽出まで） プロダクト企画の立案経験：調査結果を構造的に整理し、企画として形にできる 立場・利害の異なる関係者を巻き込んだ合意形成・調整経験 段取り力・交渉力 システム開発の要件～一連の経験

Webページの開発要件定義経験 英語力（英語でのコミュニケーションが主になります。海外とのやり取り、業務経験） アクセシビリティへの知見（WCAGを参照して意味が理解できる） チケット管理経験（JIRA、Backlog、Redmine、Zendesk等のいずれか）

業務要件定義または業務改善プロジェクトの経験 生成AI関連プロジェクトへの参画経験 PMOまたはプロジェクト推進経験 関係者との調整・折衝能力

・Salesforce標準（Sales Cloud）の実装経験・知見を有し、要件に対するシステム対応方針を提示のうえ、定例等で顧客との方針Fixをリードできること ・フローの詳細設計から実装経験があること ・顧客と直接要件調整を行い、方針案の提示や運用Fit&Gapを実施した経験があること ・複数ステークホルダーの立場を考慮したネゴシエーションができること ・Salesforce案件における要件定義/受入テストをリードした経験があること

・AWSでのアプリケーション設計・構築経験 ・要件定義など上流工程の経験 ・業務課題をもとにAI活用を企画・提案した経験 ・関係者と円滑に調整・推進できるコミュニケーション力

システム開発または運用プロジェクトの実務経験 PM／PMOとして、進捗・課題・リスクを整理し、可視化・推進した経験 業務部門と開発ベンダーの役割分担を理解し、双方を巻き込んで調整した経験 スケジュール、課題管理表、会議資料などのドキュメンテーションスキル 課題の指摘だけでなく、解決策や進め方を提案できること 役割や業務が十分に整備されていない状況でも、当事者意識を持ってやり切れること

業務改善／オペレーション設計を主担当として2年以上推進し、課題特定→設計→実装→現場定着→効果測定までを自ら手を動かして完遂した経験がある方 BtoB・パートナー営業経験、または営業現場に深く入り営業プロセス・CRM・オンボーディングを改善した経験がある方 データに基づき業務を構造化し、KPI設計と施策効果測定ができる方 AIツールを実務で継続的に使い倒し、業務のあり方そのものを組み替えることに前向きな方 複数事業部門を巻き込み、責任分担を変更しながらプロジェクトを推進できる方 特定業務の専門家ではなく、領域が変わっても構造を掴んで成果を出せる方

BtoB法人営業経験 BtoB向けITソリューション営業経験 課題解決型営業経験 初期商談の主担当経験 商談ファシリテーション経験 顧客課題のヒアリング経験 課題仮説の構築経験 初期セールスアプローチ設計経験 案件化推進経験 フィールドセールスとの連携経験 営業資料・販促資料の企画／作成経験 顧客向け説明資料の作成経験 商談推進に必要なコンテンツ企画経験 PowerPoint等を利用したドキュメント作成経験 顧客折衝経験 複数ステークホルダーとの調整経験 オンライン商談経験 Web会議ツール (Teams、Zoomなど)の利用経験 一般的なPC操作やOffice（Excel,PowerPoint,Word,Outlook等）操作 生成AIツール（Copilot）を活用した業務経験、または活用に抵抗がないこと コミュニケーションスキルが高い方（Webでのコミュニケーション能力含む）

基本的なコンサルティング能力 業務に対するプロアクティブな姿勢 チームリード経験者 高度な問題解決スキル SQLに対する一般的な理解

役割に記載の業務経験(1年以上) 指示待ちではなく、1人称で動ける方(主体的に推進できる方) 複数タスク・案件を整理し、優先順位をつけて対応できる方 開発経験(5年以上) PL経験 要件定義からのご経験 メインフレーム開発経験 or 生保案件のご経験(※どちらかあれば可) ※年齢~40歳頃までの方は長期参画頂く中でキャッチしてもらえば良いので、メインフレーム・生保未経験でも可。

PM または PL としての実務マネジメント経験 業務アプリケーション開発の実務経験 インフラ（クラウド等）に関する基礎知識・実務経験 ベンダーコントロール・マルチベンダー管理の実務経験

基本的なコンサルティング能力 業務に対するプロアクティブな姿勢 チームリード経験 高度な問題解決スキル SQLに対する一般的な理解