【AI/営業】AIソリューション営業案件

AI前提の業務プロセス刷新（AX/AI-BPR）、AI研修、人材導入、運用支援を統合して提供する最先端AI変革ソリューション企業におけるセールスポジションです。 大手企業から地方中核・オーナー企業までに対し、単なるシステム導入にとどまらず、顧客の業務フローそのものを「AI前提」に作り変える高付加価値ソリューションを経営層へ直接提案・手掛けます。 具体的な業務内容： ・経営層・企業オーナーに対する直接的なリード開拓およびトップ商談の推進 ・役員層、人事、情シス、事業部門など複数ステークホルダーを巻き込むアカウント戦略の策定・実行 ・顧客課題の構造化（AsIs / ToBe整理）と、研修・AI実装・運用設計を組み合わせた解決策の設計（スコープ/価格設計） ・エンタープライズ企業特有のRFP対応、購買・稟議プロセス、セキュリティ・法務論点の整理・推進 ・売上目標達成に向けたパイプライン構築および営業プロセスの型化（CRM運用含む）

法人向けソリューション営業の実務経験 経営層・企業オーナーとのトップ商談経験およびリード開拓実績 経営課題に対してのソリューション提案経験者 エンタープライズ（大手企業）向け営業経験（平均単価数千万円規模〜億単位の商談、RFP/稟議対応）

AI活用を通して業務変革を推進している企業における経験 AX実装企業における経験 ITコンサル（ERP/基幹）、人材・組織コンサル、金融/PB、収益不動産、またはブランド戦略等の無形商材営業経験 ITインフラ/セキュリティ/ガバナンスに関する知見 パートナーアライアンスの推進経験および営業企画・CRM型の営業標準化経験

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