【プリセールス/AI】SaaSプロダクトの提案・導入支援案件

急激な売上成長とサブプロダクト追加に伴う営業メンバーの技術的コンピテンシー不足を解消するため、顧客の抽象的な要望を具体的なシステム要件に落とし込み、案件の失注防止とプロジェクト炎上リスク低減に貢献できるプリセールスエンジニアを募集します。営業とペアで商談に入り、技術面から案件を推進し、受注後に開発チームへスムーズに引き継ぐ役割を担います。深い開発スキルよりも、顧客折衝力、思考力、構想力が求められます。

プリセールス・技術営業・ソリューション営業・ITコンサルタントいずれかの実務経験（3年以上）、高いコミュニケーション能力、顧客折衝力、思考力・構想力、一般的なIT知識（アプリケーション、セキュリティ、ネットワーク、ミドルウェア、インフラなど）、リード獲得から納品に至るライフサイクルの複数フェーズに主体的に関与した経験（提案だけでなく要件定義や納品までの経験必須）、営業と開発の橋渡しを担い、受注前の合意内容を開発へ引き継いで伴走した経験

LLM／生成AIを活用したソリューション提案・導入経験 SaaS／エンタープライズソフトウェアの導入コンサルまたはプリセールス経験 大手ITベンダーやSIer等でのPM（構築・運用）経験 基幹システム導入や連携に関するバックグラウンド RFP対応・技術提案書作成実績 スコープ定義や概算見積もりの策定・妥当性検証経験

Saas

急激な売上成長とサブプロダクト追加により、新規リード獲得フェーズの人員が不足しています。また、営業のみでは技術的コンピテンシーが不足しており、難易度の高い商談や顧客の抽象的な要望を具体的な要件に落とし込めない状態にあります。2026年7月よりプリセールス機能を開発部門からセールス部門へ移管し、営業とペアになって一気通貫で関与し、開発部隊へ綺麗に橋渡しを行える体制へと再編したことに伴い、増員を計画しています。

LLM、生成AI、RAG、プロンプトエンジニアリングなどのAI知識。 アプリケーションレイヤー、セキュリティ、ネットワーク、ミドルウェア、インフラ環境の一般的なIT知識。

140時間〜180時間

2026/09

現在約8名、全員エンジニアバックグラウンド

日中メイン

出社リモート併用

1回

オンライン

あり

2026/09/17 17:15:39