hubspot × 東京都のフリーランス案件・求人一覧

* Webサービスにおけるデジタル広告運用経験 * Google Ads／Meta Ads／Yahoo!広告／Affiliate等を活用した会員獲得経験 * 広告代理店・広告運用担当者のディレクション経験 * CPA・CVR・媒体別ROI等をもとにした広告分析・改善経験 * 複数広告媒体の成果分析および改善施策の横展開経験 * CRM施策／顧客ナーチャリング施策の企画・運用経験 * ステップメール／LINEシナリオ等の設計・改善経験 * 会員データを活用したセグメント設計・ターゲティング経験 * HubSpot等のCRM／MAツールを活用した顧客データ管理経験

【PMの方】 ・PM経験2年以上、WF型の開発で要件定義からリリースまで経験がある方 ・クライアント折衝・ステークホルダー管理の実務経験 ・ドキュメント作成スキル（スコープ・課題・リスク管理） 【SEの方】 ・SEとしての経験が3年以上、WF型の開発で要件定義からリリースまで経験がある方 ・CRM/SFAのデータ移行経験（CSV等を用いたインポート含む） ・API連携を含むシステム連携の開発/設計経験 ・ドキュメント作成の経験

BtoB SaaSプロダクトにおけるPdM経験 顧客業務フローを理解し要件整理ができる能力 エンジニアと仕様レベルでコミュニケーションができる方

業務改善／オペレーション設計を主担当として2年以上推進し、課題特定→設計→実装→現場定着→効果測定までを自ら手を動かして完遂した経験がある方 BtoB・パートナー営業経験、または営業現場に深く入り営業プロセス・CRM・オンボーディングを改善した経験がある方 データに基づき業務を構造化し、KPI設計と施策効果測定ができる方 AIツールを実務で継続的に使い倒し、業務のあり方そのものを組み替えることに前向きな方 複数事業部門を巻き込み、責任分担を変更しながらプロジェクトを推進できる方 特定業務の専門家ではなく、領域が変わっても構造を掴んで成果を出せる方

Webサービスにおけるデジタル広告（Google, Meta, Yahoo!, Affiliate等）を用いた会員獲得実務経験 広告代理店・運用担当者のディレクション経験およびCPA/CVR/ROI分析・改善経験 CRM施策 / 顧客ナーチャリング施策の企画・運用経験（ステップメール, LINEシナリオ等） 会員データを活用した顧客セグメント設計・ターゲティング経験 HubSpot等のCRM / MAツールを活用した顧客データ管理経験

Webサービスにおけるデジタル広告（Google, Meta, Yahoo!, Affiliate等）を用いた会員獲得実務経験 広告代理店・運用担当者のディレクション経験およびCPA/CVR/ROI分析・改善経験 CRM施策 / 顧客ナーチャリング施策の企画・運用経験（ステップメール, LINEシナリオ等） 会員データを活用した顧客セグメント設計・ターゲティング経験 HubSpot等のCRM / MAツールを活用した顧客データ管理経験

Webサービスにおけるデジタル広告（Google, Meta, Yahoo!, Affiliate等）を用いた会員獲得実務経験 広告代理店・運用担当者のディレクション経験およびCPA/CVR/ROI分析・改善経験 CRM施策 / 顧客ナーチャリング施策の企画・運用経験（ステップメール, LINEシナリオ等） 会員データを活用した顧客セグメント設計・ターゲティング経験 HubSpot等のCRM / MAツールを活用した顧客データ管理経験

【PMの方】 ・PM経験2年以上、WF型の開発で要件定義からリリースまで経験がある方 ・クライアント折衝・ステークホルダー管理の実務経験 ・ドキュメント作成スキル（スコープ・課題・リスク管理） 【SEの方】 ・SEとしての経験が3年以上、WF型の開発で要件定義からリリースまで経験がある方 ・CRM/SFAのデータ移行経験（CSV等を用いたインポート含む） ・API連携を含むシステム連携の開発/設計経験 ・ドキュメント作成の経験

HubSpot、Salesforce、SPIRALなどのCMS/CRMツールの導入、構築、または運用設定経験 Webフォーム連携やメール配信ツールの設計・構築知識

HubSpot、Salesforce、SPIRALなどのCMS/CRMツールの導入、構築、または運用設定経験 Webフォーム連携やメール配信ツールの設計・構築知識

BtoB SaaSプロダクトにおけるプロダクト企画または導入経験 顧客業務フローを理解し要件整理を行える方

SEとしての要件定義・基本設計の経験 プロジェクトマネジメント／PMOとしてのプロジェクト推進経験 開発ベンダーのコントロール経験（仕様・納品物の品質管理を含む） HubSpotの構築・運用経験（ワークフロー作成など）

・経営企画／事業企画／営業企画／RevOps等の実務経験 ・予実管理、KPI管理、数値モニタリング経験 ・Excel／Googleスプレッドシートを用いたデータ集計・分析経験 ・経営会議資料、レポーティング資料作成経験 ・部門横断で関係者と連携しながら推進した経験 ・既存資料やスプレッドシートを分析し改善した経験 ・PLを理解できるレベルの会計知識 ・ChatGPT、Claude、Gemini等の生成AI活用経験 ・チャットツールを活用した業務推進経験 ・2ヶ月以上稼働可能な方 ・西新宿への出社が可能な方

無形商材の営業経験・実績 広告関連の用語知識と基礎理解 ブランディング広告（純広告）の営業企画経験 クライアントやパートナー企業との円滑なコミュニケーションスキル 収益化だけでなく自分もプロダクト／サービス作りを担っているという姿勢

BtoB SaaSプロダクトにおけるプロダクト企画または導入経験 顧客業務フローを理解し要件整理を行える方

HubSpot、Salesforce、SPIRALなどのCMS/CRMツールの導入、構築、または運用設定経験 Webフォーム連携やメール配信ツールの設計・構築知識

予実管理、KPI管理、定例データ集計・モニタリングの「実務運用（ハンズオン）」経験 既存の複雑なGoogleスプレッドシート/Excelを自ら解読し、データ整備・数式修正・数値突合を完遂できるスキル Python、GAS、BIツール、または生成AI等を活用したデータ処理・集計自動化の実務経験（コード処理やスクリプト運用に抵抗がないこと） 経営会議資料、レポーティング資料等の作成経験 部門横断で関係者と調整しながら、現場レベルで実務を前に進めた経験 会計に関する基礎知識（最低限PLを理解できるレベル） IT企業での就業経験（特にAI領域）

・複数システムが絡む基幹システム刷新（ERP/CRM/販売管理/課金・請求等）のPM経験（要件定義〜稼働まで/1件以上） ※目安：関与部門5部門以上、または投資規模1億円以上 ・3チーム以上を並行統括し、マスタースケジュール・WBS・課題リスク管理の仕組みを自ら設計・運用した経験 ・BPR視点でのAsIs/ToBe業務フローおよびデータモデル整理、システム要件定義への落とし込み経験 ・SaaSベンダー/SIerに対するRFP作成、ベンダー選定、見積・契約交渉、導入コントロール実務経験 ・経営層（役員・取締役会）向け報告・決議資料作成および意思決定ファシリテーション経験 ・利害の異なる部門間（営業/CS/経理/法務/情シス等）の合意形成主導経験 ・ドキュメント統制力（議事・決定事項・変更管理の文書化と定着）

複数システムが絡む基幹システム刷新(ERP/CRM/販売管理/課金・請求等)のPM経験 3チーム以上を並行統括し、マスタースケジュール・WBS・課題リスク管理の仕組みを自ら設計・運用した経験 BPR視点でのAsIs/ToBe業務フローおよびデータモデル整理、システム要件定義への落とし込み経験 SaaSベンダー/SIerに対するRFP作成、ベンダー選定、見積・契約交渉、導入コントロール実務経験 経営層向け報告・決議資料作成および意思決定ファシリテーション経験 利害の異なる部門間の合意形成主導経験 ドキュメント統制力(議事・決定事項・変更管理の文書化と定着)

SaaSのビジネスOpsの知見 SFA（Salesforce/HubSpot等）を触れる 生成AI・GAS・API連携での内製ツール開発 業務設計・オペレーション構築/改善の実務経験 目的から自律的に段取り・実行できる自走力

GoogleWorkspace、Slack、Zoom、Notion、Claudeといったツールの利用が可能な方 自発的にアイデアを考え実行し、目標達成に向けて主体的に行動できる方 営業としてのコミュニケーション能力とオペレーションの丁寧さの両方が必要

【PMの方】 ・PM経験2年以上、WF型の開発で要件定義からリリースまで経験がある方 ・クライアント折衝・ステークホルダー管理の実務経験 ・ドキュメント作成スキル（スコープ・課題・リスク管理） 【SEの方】 ・SEとしての経験が3年以上、WF型の開発で要件定義からリリースまで経験がある方 ・CRM/SFAのデータ移行経験（CSV等を用いたインポート含む） ・API連携を含むシステム連携の開発/設計経験 ・ドキュメント作成の経験

自社開発企業でのtoBtoC向けSaasプロダクト開発におけるPM経験2年以上 PMとしてプロジェクト計画の作成、スケジュール・タスク管理の経験 ステークホルダーとの顧客折衝・要件定義のご経験

HubSpotを用いた実務経験(1年以上) Marketing Hub / Sales Hub / Service Hubいずれかの利用・設定経験 ワークフロー(自動化機能)の設計および設定実務経験 CRM / MAに関する基本知識(リード管理、ナーチャリング、パイプライン等) 要件定義または業務整理(As-Is / To-Be整理)の実務経験 CSVインポートやデータクレンジングなどのデータ操作スキル

開発PM経験 BtoB SaaSプロダクトにおけるプロダクト企画または導入経験 顧客業務フローを理解し要件整理ができる能力 エンジニアと仕様レベルでコミュニケーションができること

【PMの方】 ・HubSpotまたはCRM導入プロジェクトのPM経験（1案件以上） ・CRM/SFA/MAのリプレイス案件の経験 ・クライアント折衝・ステークホルダー管理の実務経験 ・ドキュメント作成スキル（スコープ・課題・リスク管理） 【SEの方】 ・HubSpotの設定・構築実務経験（Sales HubまたはMarketing Hub） ・CRM/SFAのデータ移行経験（CSV等を用いたインポート含む） ・API連携を含むシステム連携の開発/設計経験

自社開発企業でのtoBtoC向けSaasプロダクト開発におけるPM経験2年以上 PMとしてプロジェクト計画の作成、スケジュール・タスク管理の経験 ステークホルダーとの顧客折衝・要件定義のご経験

Tableauでのダッシュボード構築経験 SQLによるデータ抽出・加工経験 BIツールを活用したレポーティング経験

TableauまたはAlteryxを用いた実プロジェクトにおける実務経験 BI製品におけるヒアリングから提案、デモまでを一貫して完遂した実務経験 エンドユーザー直接取引による顧客対面での実務経験 提案書、ホワイトペーパー、またはトレーニング教材の作成実務経験 Slack、Google Workspace、HubSpot等のコラボレーションツールを用いた日常的な業務経験

自社開発企業でのtoBtoC向けSaasプロダクト開発におけるPM経験2年以上 PMとしてプロジェクト計画の作成、スケジュール・タスク管理の経験 ステークホルダーとの顧客折衝・要件定義のご経験