【IT/SIer】提案活動支援の案件・求人

事業部に対するカベウチ行脚対応 上記を通した事業部ごとの仮説ローカライズ 主要顧客への提案活動 提案資料作成・修正 クロスセルの提案仮説検証・修正

様々な分野（公共や金融・法人等）におけるカベウチ、ローカライズ対応が可能 一人称で動け、推進可能 クロスセルのためのストーリー作成と汎化対応が可能 最低限のITソリューション知識 IT・SIer系業務実績

事業推進経験者

Sler・業務系

当組織では過去、社内向け営業がメインで受け身体制だったのが課題 組織として非連続な成長を求められる中、積み上げでない成長が必要 上記において、現状の営業組織課題は以下4テーマ ①中期戦略策定（クロスセル、オファリング創出） ②マーケ機能強化 ③分野・クライアントごとのアプローチ ④営業組織変革（チェンジマネジメント） その他、製販分離による役割再定義なども課題 社内の事業部と開発のクロスマトリクスのホワイトスペースを埋めるためのクロスセルストーリ仮説立案と実証が必要 上記整理と仮説立案は他社と連携して推進中 立案仮説の検証には各事業部へのカベウチ行脚と、シナリオの事業部ごとローカライズをオンゴーイングで実施中（3-40の事業部×数十のソリューションパターン） 上記対応について、戦略・マーケT（4名体制）、チャネルフォーカスT(2名体制)が組成され，統括部長が両チームをリードしているが推進リソースが不足

2025/10

週4日出社

2回

2025/10/28 16:55:32