【チャネルセールス】サーバー・企業向けソフトウェアの市場シェア拡大案件

三和コムテック提供のサーバー・企業向けソフトウェア（IBMi向け運用・セキュリティ等）におけるチャネルセールス案件です。パートナー企業（販売代理店・SIer）との提携・戦略立案・案件支援を通じて市場シェア拡大を担っていただきます。 製品の強み：「IBMi×セキュリティ」という独自性の高いグローバルソリューションです。 業務内容： パートナーリレーション（50%）： 既存パートナーとの定例MTG、新製品アップデート、案件進捗管理 営業支援（30%）： パートナー同行（オンライン中心）、技術部門への橋渡し、見積作成支援 戦略・企画（20%）： 販売キャンペーンの企画、勉強会の実施

IT業界でのパートナービジネス経験（5年以上 / 共同提案・クロージング経験必須） 法人向けエンタープライズ製品（サーバー、ミドルウェア、基幹システム、セキュリティ等）の取り扱い経験 リモート環境下での自律的な営業推進力（オンラインツールを駆使したリレーション構築） IT業界の構造（メーカー・SIer・販社の関係性）に関する深い理解

IBMi（AS/400）市場での営業経験（最優先） IBM、ユー・エス・イー、各特約店などとのコネクションやエコシステムの理解 RPG環境やモダナイゼーション（DX化）に関する基礎知識 大手SIerに対するチャネル開拓・深耕経験（新規パートナーシップ締結〜立ち上げ） レガシーシステムのクラウド移行（Legacy to Cloud）の提案経験

製造・メーカー

ベテランの知見を活かせる環境で、市場シェア拡大を目指すための増員募集です。

80時間〜

月間80時間以上 / 週20時間程度〜

フルリモート

2回

オンライン

あり

なし

2026/04/22 18:45:35